Acheter ou vendre un bien, c’est un vrai projet de vie. Et bien souvent, on fait appel à une agence immobilière pour se faire accompagner. C’est une démarche classique, rassurante… mais une question revient toujours sur la table :👉 qui paie les frais d’agence ? Et comment ça se passe, concrètement ?
Pas de panique : on vous explique tout, sans jargon. Parce que comprendre comment ça fonctionne, c’est déjà faire un grand pas vers une transaction réussie (et sans mauvaise surprise).
Les frais d’agence, c’est quoi exactement ?
En gros, il s’agit de la commission que touche l’agence en échange de son travail : estimation du bien, création de l’annonce, visites, négociations, paperasse… bref, tout ce qui permet à la vente (ou à l’achat) d’avancer dans de bonnes conditions.
Et non, ce n’est pas au doigt mouillé :
💡 Ces frais sont encadrés par la loi, et doivent être clairement indiqués, que ce soit en vitrine ou sur les sites d’annonces.
Comment sont-ils calculés ?
La plupart du temps, les frais sont un pourcentage du prix de vente. En France, ça tourne en général entre 3 % et 8 % TTC, selon le type de bien, la région, et les services proposés.
🧾 Exemple simple : pour une maison vendue 300 000 €, avec des frais d’agence à 5 %, la commission sera de
15 000 € TTC.
Mais attention, ce n’est pas qu’une histoire de calcul. Ce qui compte, c’est aussi qui paie ces frais, et comment c’est présenté.
Qui paie, ces fameux frais ?
🏡 Si c’est le vendeur
C’est le cas le plus courant. Le prix affiché comprend déjà les frais d’agence. L’acheteur les paie donc… indirectement. L’avantage : la transaction est plus sécurisée, mais cela fera l’objet d’un autre article !
🛒 Si c’est l’acheteur
L’agence affiche le prix hors frais et doit préciser le montant exacte de la commission. L’avantage ? Les frais de notaire sont calculés sur un montant plus bas, ce qui peut alléger un peu la facture.
👉 Peu importe le cas, tout doit être clair et écrit noir sur blanc dans le mandat et sur l’annonce.
Et on paie quand, au juste ?
Bonne nouvelle : vous ne sortez pas votre chéquier à la première visite.
Le paiement des frais d’agence se fait le jour de la signature chez le notaire, en même temps que le reste. Pas avant. Le notaire collecte tout et reverse ensuite la commission à l’agence. C’est sécurisé, propre, et surtout, vous êtes sûr de ne payer que si la vente a lieu.
Mandat simple ou exclusif : ça change quoi sur les frais ?
🟢 Mandat simple
Vous pouvez confier votre bien à plusieurs agences… ou même essayer de le vendre par vous-même. Ça laisse de la liberté, c’est vrai. Mais ça peut aussi diluer les efforts, allonger les délais, et faire apparaître le bien sur tous les portails à des prix différents (ce qui peut faire fuir les acheteurs).
🔒 Mandat exclusif
Là, vous vous engagez avec une seule agence. En échange, elle s’investit à fond, parce qu’elle sait que si ça se vend, c’est pour elle.
Résultat ? Souvent plus rapide et plus fluide. Mais il faut bien lire le contrat, notamment sur les conditions de résiliation si vous changez d’avis en cours de route.
Le choix d’Alpimmorama : 100 % mandat exclusif à 4 %
Chez Alpimmorama, on a fait un choix clair :
🎯 100 % mandat exclusif à un taux fixe de 4 % TTC.
Pourquoi ? Parce que ça nous permet d’être pleinement disponibles pour chaque client. Pas de dispersion, pas de compromis. On se concentre à 100 % sur votre vente. Et vous bénéficiez d’un accompagnement vraiment personnalisé, du premier rendez-vous à la signature chez le notaire.
Pas de frais surprises, pas de stress. Juste une équipe à vos côtés, avec un engagement clair.
Ce qu’il faut retenir
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✅ Les frais d’agence sont une commission pour le service rendu (et encadrés par la loi)
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💸 Ils varient selon le bien, mais tournent entre 3 et 8 %
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🧾 Ils sont payés à la fin, chez le notaire
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👥 Vendeur ou acheteur : tout dépend du mandat
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🔐 Le mandat exclusif, c’est plus rapide (si vous êtes prêt à vous engager)
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